что говорить вместо дорого

 

 

 

 

Как показывает практика, большинство администраторов медицинских центров или new250707799bad5aсалонов, «сдаются» и просто отпускают клиентов, когда они говорят «дорого» или «я подумаю». Если вы на любую просьбу что-либо сделать говорите «сейчас» с потрясающе безучастным видом, то не удивляйтесь, что вместо благодарности в глазах просящего увидите недоверие.«Зачем тебе этот дорогой крем, эти дорогие туфли? Ты и так красивая». Вместо того чтобы думать, что вы можете получить деньги только из одного места или от«Это слишком дорого» или «Мы не можем это себе позволить».«Нужно откладывать на черный день». Когда люди говорят о сбережениях, они чаще всего упоминают о «черном дне». Это дорого? (вопросительно). Для этого замечательного товара? (с улыбкой). Знаете как говорят: «я не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи». Конечно дорого, этот товар и не может стоить дешево. в словарях зафиксировано значение "дорогой" "высокий (о цене)" (произошедшее, мне кажецца, не от переноса " дорогая вещь" -> "дорогая цена", а от "дорогоА что с брелками? вроде бы сейчас уже норма говорить "брелки" вместо "брелоки" и "грЕнки" вместо "гренкИ". Направьте разговор на насущные интересы своего партнера и используйте при этом термины, отражающие выгодные для вас конкретные понятия, например экономичность, рентабельность и т.п. вместо абстрактного слова «дорого». 2. Вместо того, чтобы задавать вопросы и слушать клиента, вы начали рассказывать о себе. Презентация важная часть продажи, но в первуюА я думала, что это очень дорого». Понимаете разницу? Ваша задача создать ценность сильно больше, чем стоимость услуги. Это значит что клиент не понимает ценности вашего товара или услуги. ему кажется что он переплачивает.

прорабатывается это просто - нужно повысить ценность того что вы продаете в понимании клиента. Клиент говорит: — Это дорого. Вы говорите: — Конечно дорого, этот товар не может стоить дешево. 10. Прошлый опыт. Варианты работы с возражением ДОРОГО И У КОНКУРЕНТА ДЕШЕВЛЕ 1. А вам сказали, почему в другом месте дешевле, или вы хотите взять эти риски на себя? 2.

Подозрительно. Я заметил такую деталь когда стал использовать в коммерческих предложениях вместо «уважаемый» нежное слово «дорогой».МЫСЛЬ 9 при возможности используйте факты и конкретные расчёты. Говорят, что цифры убеждают лучше, чем слова. «Вопрос «Вы что-то конкретное ищете?» сам по себе некорректен, говорит психолог Оксана Литвинова. зачастую редко кто может ответить: да, я ищу короткую зеленую юбку из кожи, прямую, сбоку молния, и чтобы не дороже 5 тысяч. И вместо неуемной пилы, будьте поддержкой в трудный период.Замените подобные слова хотя бы на «милый, дорогой».15. «А вот моя мама говорит, что надо». Если ваша мама мудрая женщина и дает советы для сохранения семейного счастья, пусть это останется Почему клиент говорит: «Дорого». Причин для такого возражения покупателя может быть множество.Установив причину, почему клиент говорит «Дорого», можно переходить к работе с возражением. Большую роль в использовании слов в начале разговора с покупателем играет менталитет, культура, и привычные формы общения, которые могут отличаться друг от друга даже в соседних городах, не говоря уже о разных странах. 25 полезных советов. 1. Говорите "и" вместо "но". напр "Это ты Вы хорошо сделали, и если Вы" вместо - "Да, это хорошо, но Вы должны"Если речь не идет о дорогих вам людях. Но, в любом случае, к "убедительности" данный абзац не имеет никакого отношения. Они не просто пытаются выудить меньшую цену, говоря продавцу, что это дорого. Они еще начинают приводить в пример конкурентов, которые продают аналогичный товар, но по цене существенно ниже, чем у вас. В рознице на впечатление в первую очередь влияет внешний вид специалиста, его поза, дружелюбное выражение лица, а вот во время разговора по телефону важно что и как он говорит, каким тоном, тембром, с каким настроением произносит слова. Это слишком дорого», «Почему так дорого?», «Для нас это очень дорого, извините». Мда-а. Работа с возражениями клиентов в продажах один из самых сложных аспектов деятельности «продажника».Но что сказать клиенту в тот момент, когда он говорит «слишком дорого»? Вместо того, чтобы сказать, что я не достиг еще того уровня, когда полеты на своем самолете будут необходимы, я говорил, что и самолет стоит "дорого", и содержать его тоже "дорого". Причём часто клиент не говорит слово дорого, он просто отказывается от покупки и уходит. Далеко не все готовы признаться незнакомому человеку, в своей финансовой несостоятельности. Скажите, пожалуйста, Вы говорите о цене или ценности? В ответ Вы узнаете, что именно клиент имел ввиду когда произносил фразу « Дорого». Возможно Вы услышите совсем другое возражение, но и кнему Вы должны быть подготовлены. 1) «Слишком дорого по сравнению с чем?» «Дорого» относительный термин. Если вы сможете выяснить, с чем клиент сравнивает ваш продукт или услугу, вы будете способны более17) «Означает ли то, что вы говорите, что наши цены выше по сравнению с нашими конкурентами?» Наверное чаще всего клиенты говорят "Дорого!" по двум причинам: У человека не хватет средств на конкретную услугу, вещь.Нужно попытаться выяснить причину, за одно и узнать чем человек живёт, чтобы попытаться разговаривать с ним на одном языке, возможно Постоянно слышу хочу дешевле, у вас дорого». На самом деле покупатели часто обсуждают с нами вопрос цены, наверное, потому что хотят поторговаться.«Ой, как дорого!» И затем вы говорите: «Давайте я подсчитаю и, может, сумею сделать вам скидку». 24 правильных ответа на возражение «Дорого». 1. «Слишком дорого по сравнению с чем?» « Дорого» — относительный термин.17. «Означает ли то, что вы говорите, что наши цены выше по сравнению с нашими конкурентами?» Если ваши клиенты часто говорят вам «Дорого», то советуем посмотреть это видео.— Если бы мы разговаривали с вами полгода назад, то цена была бы . Однако сейчас цены на рынке немного изменились. Для сравнения предложение с союзом «но» — «Да, вы хорошо постарались, но Вы должны» Это связано с нормами русского языка, та как «но» нередко перечеркивает все, что было сказано перед ним. 2. Говорите «и» вместо «и все же». Хотела бы предложить к обсуждению такую тему: покупатель говорит, что ему дорого, но не уходит.Нет, я конечно, могу использовать жир для фритюра вмсето оливкового масла (мыло - не еда, чтоб в него лучшее класть!), ванилин вместо ванили (кто их различит-то?), и так далее Если покупатель говорит «дорого» это не всегда значит, что он хочет что-то подешевле. В большинстве случаев покупатель готов заплатить за товар столько, сколько указано на ценнике, главное чтобы ему объяснили цену, обосновали/доказали ее. Надеюсь, что Ваши продавцы и так не употребляют фразы из разряда «Ну я откуда знаю, как это Вам, пойдет, или нет» или «А я Вам говорил!», потому расскажу о, иногда, безобидных формулировках Говорите «и» вместо: «но». напр.: «Это ты Вы хорошо сделали, и если Вы» вместо: «Да, это хорошо, но Вы должны»Потому что «но» перечеркивает все, что было сказано перед ним.

А сегодня давайте рассмотрим фразы, от использования которых в разговоре с клиентом по телефону лучше воздержаться. После каждой из них мы приводим более лояльную формулировку. Итак 9 фраз, которые нельзя говорить клиентам по телефону. Поэтому мы спрашиваем, с чем клиент сравнивает говоря возражение «Дорого». Можно действовать более технично — спрашивая с чем клиент сравнивал, мы давим на клиента, обязуя его сравнивать. Например, при стоимости автомобиля в 15 тысяч, говорим, что первые пять лет машина будет ездить абсолютно без проблем, при этом ездить на ней будут три члена семьи.Единственная оговорка — в конце цены указывайте любую другую цифру вместо 9. В таком случае «Это самое» Чтобы отучиться говорить слова паразиты старайтесь делать больше пауз во время разговора. Если ситуация совсем тяжелая, придумайте себе 3-5 вариантов собственных «слов-паразитов» Произнося "правильно" ("дорого стоит") Вы готовы считать действие/явление/объект и т.п о котором идет речь, ТОВАРОМ с неизвестной Вам ценойА В.Я. Шишков считал, "что писатель обязан говорить языком мудро-простым, понятным", и сам следовал этому: "Пугачев сделал 20. «По шкале от 1 по «непригодно для питья» насколько ужасно это Шардоне?» 21. «Честно говоря, единственный, кого я здесь знаю, это бармен.[8230] Постарайтесь ограничить общение сnbspтеми знакомыми, которые отличаются негативным настроем, вместо этого Например, вместо «Я говорил с девушкой из отдела маркетинга в пятницу» скажите «Я говорил с Катей из отдела маркетинга в пятницу». Вполне возможно, запоминание имен чужих сотрудников кажется вам чем-то не столь важным на фоне проектов, встреч и дедлайнов. Она как раз касается этого возражения «дорого». Недавно я созванивалась с моим приятелем, и он говорит мне: «Можешь меня поздравить, яВместо кресла за 150 (за эту стоимость он планировал купить), его убедили купить шикарное черное офисное кресло руководителя за 700. Вы знаете, когда люди говорят, что перезвонят позже, для меня это означает, что мы не обсудили чего-то очень важного.2. Это дорого. Эта короткая фраза может означать все, что угодно: есть более выгодное05.01.2018. Вместо Санты на рынок пришла слабость.отражающие выгодные для вас конкретные понятия, например экономичность, рентабельность и т.п. вместо абстрактного слова «дорого».А из них, как справедливо говорят, 50 можно смело считать выброшенными на ветер деньгами. В отличие от этих затрат каждый доллар Дорогого стоит. ДОРОГОЙ, -ая, -ое дорог, дорога, дорого дороже. Гораздо более эффективно спросить, что клиент имеет в виду, когда говорит, что это слишком дорого для него. Или же стоит поинтересоваться: дорого, по сравнению с чем? Такие наводящие вопросы, как правило Он может сказать, что его не устраивает цвет, вес или размеры. Единственное чего не может сказать клиент «это слишком дорого», потому что эта фраза говорит о низком профессиональном уровне продавца. Не всегда клиент говорит «Дорого!», потому что ему действительно дорого. Большинство людей вообще понятия не имеют, сколько должен стоить тот или иной товар/продукт/услуга. Возражение «дорого» — это, пожалуй, наиболее трудное для продавца возражение. Когда клиент отказывается от покупки товара, мотивируя отказ высокой ценой, учитывайте, что за этим могут скрываться два разных значения, которые необходимо определить. Например: "С этого дня я буду лучше прислушиваться к тому что ты говоришь" вместо "Если бы я послушался твоего совета сразу, то ничего бы не случилось."Список самых редких и дорогих монет. 20916. Когда покупатель говорит дорого, он имеет ввиду неадекватную стоимость за обычное качество.То есть он уже оценил невысокое качество продукции.Честно, вот не встречал у нас людей, разговаривающих такими шаблонами. И если в рознице это впечатление определяется в первую очередь внешним видом продавца, то во время разговора по телефону очень важно, что и как вы говорите, каким тоном и с каким настроением.

Схожие по теме записи: